🏭 プロジェクトの背景
顧客のタイプ:ヨーロッパの船舶用ハードウェアメーカー
業界：造船・海洋機器
最終用途:海水バルブ システム用の精密-機械加工コンポーネント
顧客は調達していました C46400 海軍真鍮棒用途に使用される-耐食性部品の長期生産-向け海洋および海洋環境.
元の問い合わせ (RFQ スナップショット)
「私たちは、資格のあるサプライヤーを探しています。C46400 (ネーバルブラス) ロッド貴社に見積・技術提案を依頼したいと考えております。
私たちは長期的な調達を計画しているため、競争力のある価格設定だけでなく、安定した品質、トレーサビリティ、強力な QMS にも関心を持っています。」
顧客の技術的要件
🔹材質仕様
合金：C46400 海軍真鍮 (UNS C46400)
標準：ASTM B21 / ASTM B453 (または同等のもの)
気性:ハーフ-ハード（H02 または同等）
製品形態:引抜・押出丸棒
必要な寸法
お客様のご要望マルチサイズの調達-:
Ø6mm
Ø8mm
Ø10mm
Ø12mm
Ø16mm
Ø18mm
詳細な技術的期待
各サイズについて、お客様は次のことを要求しました。
寸法公差（例：h9 または同等のもの)
標準バー長さ（3m / 4m）
-長さに合わせてカットできます-
表面状態：
絞り・剥がし・磨き
表面粗さデータ (入手可能な場合)
初期注文計画
| アイテム | 要件 |
|---|---|
| お試し数量 | 少量のサンプル（サイズごとに数個） |
| バルク数量 | サイズごとに 500 kg |
| MOQリクエスト | サイズごとに柔軟なMOQ |
| 調達戦略 | 長期的な調達- |
👉 主要な信号:
これは典型的なB2B「テスト→認定→大量注文」バイヤー
顧客の問題点
コミュニケーションから、お客様は次のように強調しました。
❌ 以前のサプライヤーは一貫性のない機械的特性
❌ 悪いトレーサビリティ（熱数の混乱）
❌ CNC 加工に影響を与える表面欠陥
❌ 適切な対応が欠如している英語 10204 3.1 認証
当社の技術提案
✔ 材料のコンプライアンス
以下に完全準拠:
ASTM B21 / ASTM B453
に相当UNS C46400 (CuZnSn)
✔ 機械的および化学的制御
各バッチには以下が付属します。
工場試験証明書 (EN 10204 3.1)含む：
熱数
化学組成
降伏強さ・引張強さ
伸長
硬度
材質指定
✔ 寸法能力
| 直径 | 許容範囲 |
|---|---|
| 6～18mm | h9（描画状態） |
標準長さ:3m / 4m
-長さに合わせてカットします:{1}あり（公差±1mm）
✔ 表面品質
表面状態：冷間引抜/研磨
粗さ:Ra 3.2μm以下
出荷前に全数目視検査
✔ 品質システム
ISO9001認証取得
満杯ヒートトレーサビリティシステム
溶融→押出→伸線→出荷までを一括追跡
交渉プロセス
🔹 ステージ 1 – 技術的資格
お客様からのリクエスト:
「ASTM規格を使用していない場合は同等性を確認してください。」
👉 私たちが提供したもの:
完全な化学比較 (ASTM 対 GB/T 相当)
EUへの過去の輸出実績
🔹 ステージ 2 – サンプルの承認
顧客の要件:
「大量注文の前にテストサンプルが必要です。」
👉 解決策:
供給済み無料サンプル（6サイズ）
以内にお届けしますDHL経由で7日間
🔹 ステージ 3 – 商業交渉
顧客重視:
MOQの柔軟性
1kgあたりの価格
配信の安定性
最終合意:
MOQ:各サイズ 300 kg (標準 500 kg から軽減)
価格設定: 総ボリュームに基づいて段階的に設定されます
リードタイム：25～30日
注文の執行
最初のバッチ:合計3.2トン（6サイズ合わせて）
制作時間：28日
包装:
バンドル + -防食フィルム
木製ケース
1梱包あたり最大1.5トン
お客様の声（6か月後）
パフォーマンス結果:
✅ 優れた被削性（工具の異常摩耗がない）
✅ 安定した機械的特性
✅ 表面のひび割れや欠陥がないこと
✅ QAチームが認める完全なトレーサビリティ
ビジネスの成果:
以内に行われたリピート注文3ヶ月
年間契約交渉中
C46400 が選ばれた理由:
素晴らしい海水耐食性
良い強度＋被削性のバランス
信頼できる船舶用バルブおよびハードウェアコンポーネント
